共享充电宝之间的竞争说到最后还是渠道之争。下游渠道端的建设，首先是产品形态和场景需求之间的匹配。在推广模式上，有的企业选择直营，有的则选择由代理商去运营，还有的是直营和代理商运营相结合的模式。飞天鹰采取的就是通过代理商加盟渗透，迅速扩大规模。

共享充电宝的渠道铺设，具体到单一场景的入驻，代理商事先需要根据类型、客流量、场地规模等指标综合评价场景质量，进而确定合作模式及利润分成。接下来飞天鹰科技就为大家做一下共享充电宝渠道端分析。

1、  场景类型

封闭类场景：如餐厅、酒吧、咖啡馆等；开放类场景：如机场、火车站、医院、景区等。

2、  客户需求

共同需求：场景服务升级

最终目的：引流/服务，餐厅类引流需求较多，医院类主要是服务需求。

特殊关注点：客流量密集的大场景客户对产品的安全性教关注，合作时需要事先提供保险单、安全认证书等。

合作模式

进场费：相当于战略合作费用，现金模式或以产品终端的免费广告为宣传进行置换。

分成：优质商家、独家合作商家、可以独立负责运维的商家分成比例较高，分成比例10%-50%不等。

 如何抢占优质的场景是代理商商竞争的关键点，共享充电宝运营实际就在如何布局铺设设备上，如果能够合理的把设备铺设出去，做好这第一步，那么事情也就成功了至少一半。